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  5. 创业计划书大学生版(6篇)

    燕玲1149分享

    计划,就是对即将开展的工作的设想和安排,如提出任务、制定指标、完成时间、解决方案和步骤方法等,那么创业计划书如何写呢?下面是小编给大家带来的2022创业计划书大学生版(6篇),以供大家参考!

    创业计划书大学生版(一)

    一、创业背景

    1、时代的变迁赋予了我们当代大学生不一样的涵义,也给予了当代大学生不一样的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也是不一样的。卫生巾的价格也处在涨幅趋势。经常听到寝室室友喊到:__也伤不起啊,卫生巾也在涨价。或者有的时候忘记带卫生巾,没有做好准备。当然我也是女孩子。

    2、经济基础决定上层建筑,当今社会的经济提高,促进了我们生活质量的提升,对生活的要求不同了。女性朋友对卫生巾的质量要求提高了,也给做山寨产品的厂家提供了机会。我们要抵制这种现象,不仅为了自己,更是为了大家的健康。

    二、创业目的

    1、众所周知,在大学校园里,能力远比知识更重要,这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间,所以我们需要自主创业来为自己铺路。

    2、让女孩子每次用的都是新的,不需存放,不需一次性大量购买。不用怕来大姨妈伤不起,我们的价格是最低的,质量,有求必应,服务第一!

    3、我本身是一名特别贫困生,勤工助学是我们很多大学生都想做的事情。一来可以减轻父母的负担,二来也可以向他人证明自己的自立与成长。

    4、为贫困生提供勤工俭学的岗位。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强!

    三、市场预测

    目前我国卫生巾行业的现状:这个市场容量之大是可以想象的。目前的卫生巾市场,有着诸如__之类的品牌,也有着__这样的经济类品牌,种类繁多。据专家预测,中国的卫生巾市场容量相当大,市场上存在的品牌可达20-30个,所以我想要在这一市场上开辟出属于自己的一片天地。

    四、服务介绍

    服务每一个人。对每位女同学喜欢用的卫生巾牌子和例假日期做好登记,我们会提前几天送去提醒(以亲自上门或电话问候的形式),询问是否需要卫生巾,痛经的同学是否需要红糖或药剂。送货到门,不需要同学自己跑腿去超市买,我们的卫生巾品牌很多,针对每个人需要,而且我们的价格也会比超市的便宜,以人性化的服务,做好温馨提示。让女孩子每次用的都是新的,不需存放,不需一次性大量购买。设置送货上门,价格低,质量,有求必应,服务第一。

    五、经营项目

    1、多种品牌、不同价位的卫生巾

    2、红糖(利于缓解痛经,例假期喝最易)

    3、缓解痛经的药剂

    4、护理品

    六、营销策略

    1、人力上:负责宣传、学校安排送货人员、各寝室楼安排送货人员、负责调查问卷、负责询问和慰问、记录每个同学例假日期。

    2、宣传上:开业期间可在资金允许的基础上,发放大量的宣传单、调查问卷,先吸引群众眼球,在寝室内部做宣传,网站宣传,电话短息宣传;

    3、经营上:生产厂商直接进货,价格低,薄利多销,固定实体店。

    4、策略上:网站宣传,团购,淘宝店铺,低价格薄利多销,优质服务,送货上门,可做礼品包装,例假期必需品(红糖、药剂、护理品)。

    七、经营原则

    1、真实原则:从生产商直接进货,保证正品,不弄虚作假。

    2、互利原则:在真诚的基础上,做到主顾双方平等互惠。

    3、优质服务原则:保证为求助者所提供的优质耐心的服务,提前做好温馨提示,真正做到送货上门。

    创业计划书大学生版(二)

    甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱,因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择,同时还经营生日蛋糕,只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。

    一、蛋糕店概况

    1、本店发属于餐饮服务行业,名称为“_下午茶”,是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品;

    2、本店打算开在社区__街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像__那样的蛋糕连锁店;

    3、本店需创业资金__万元。

    二、经营目标

    由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业,想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的着名品牌。

    三、市场分析

    1、客源:本店的目标顾客有:到贸易街购物娱乐的一般消费者,约占_%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民,约占_%。客源数目充足,消费水平中低档;

    2、竞争对手:根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多,仅_连锁蛋糕店就有很多如_。因此竞争是很大的。

    四、经营计划

    1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”,摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”;

    2、开业金筹齐后,开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖,要趁店里人少时,偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅,开蛋糕店师傅很重要,所以要慎重考虑;

    3、据了解发现一套消费定率:“顾客永远没有的价钱。今天你能降低几元钱,明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略:降价促销并不是长期的经营策略,唯有以的材料制作出品质的蛋糕,才能吸引顾客,将顾客留住;

    4、蛋糕店主要是面向大众,因此价格不会太高,属中低价位;

    5、可印一些广告传单,以优惠券的形式发放,以达到广告宣传的效果;

    6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域,设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心,坐在蛋糕店里慢慢品尝,蛋糕店的休闲功能得到进一步强化;

    7、经过多方调查,出于竞争等方面的需要,不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品,藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上,不少店主有一些推陈出新的举措:比如在炎炎夏季,会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁类的饮料深受顾客青睐;

    8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高,如9.5折。一方面,这可以给消费者受尊重感,另一方面,也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起,而服务员又能当众称他(她)为_先生、小姐,他们会觉得很受尊重;

    9、在桌上放一些宣传品、杂志,内容是关于糕点饮料的知识、故事等,一方面可以提升品位,烘托气氛,也增加消费者对品牌好感;

    10、无论是从店面装修、店员形象,还是蛋糕制作上,都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》,这是立足之本。

    11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求:从业职员必须持有“健康证”;

    五、财务估算

    启动资产:大约需_万元

    设备投资:

    1、房租___元;

    2、门面装修约____元(包括店面装修和灯箱);

    3、货架和卖台投进约____元;

    4、员工(_名)同一服装需__元;

    5、机器设备的投资:_万元(包括制作蛋糕的全套用具);

    6、首期进货款:面粉、奶油等原材料,约____元;

    7、每月支出:____元。

    六、风险及制约因素分析

    由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店,顾客很难改变一贯的口味,所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

    创业计划书大学生版(三)

    一、创业概念

    餐饮店。民以食为天,足见食之重要。本创业计划书是关于在大学附近开设一家绿色餐饮店的方案。其主要业务是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外卖、生日聚餐等,目标市场是在校大学生。本餐饮店首先采取个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标,价值理念。

    二、竞争对手分析

    在学校周围现在已有多家餐馆,他们大多是周围居民利用所处的地理位置在自家开的小餐馆,其环境、卫生条件、管理方式等都不尽人意。年轻人对饮食永远不会满足,不仅是只为吃而吃,其非常需要环境优雅、卫生条件达标、有文化底蕴的绿色餐馆,以彰显自己的个性。民政学院附近像样的餐馆基本没有,所以这样的餐馆还是有相当的市场。到很远的地方买我们本身就是大学生,置身于这个环境更有优势。我们可以更了解大学生需要什么,更好的迎合大学生的口味。餐饮店的成本不多,对于我们大学生具有一定的可行性和可操作性。

    三、市场及顾客选择

    随着经济稳定快速增长,城乡居民收入水平明显提高,餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中,正餐以中式正餐为主,西式正餐逐渐兴起,但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主,___等,是市场中的主力,中式快餐已经蓬勃发展,但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹,如何去占领那部分市场,是我们需要解决的问题。

    随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题?如何给消费者一个放心安全的饮食,成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念,倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步,是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内,我国餐饮业经营模式将多元化发展,国际化进程将加快,而且绿色餐饮必将成为时尚,这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。

    本店主体顾客是学生,毕竟年轻人都比较喜欢环境优雅、有创意的地方。市场主要面对的是安顺学院的学生和老师,及过往人员。

    四、店名

    本店里菜品种类繁多,品种齐全。顾客可以更大程度地选择适合自己的口味,满足他们追求时尚的需要。如果顾客有时间感兴趣,本店还可以提供相应的餐具及蔬菜,让顾客自己选择做与不做。

    五、店面选址

    __学院附近因为学校附近没有像样的餐饮店,而学校内学生对绿色饮食需求量较大,这里会是一个很大的市场。具有很强的操作性和实用性。

    六、经营理念及目标

    1、为了让顾客吃上放心、绿色的食品,本店设计了一条标语:花最合适的钱买一份健康;

    2、坚持诚信为本,顾客权益至上的理念;

    3、靠薄利多销,走经营流水,留意客户的反馈信息。凭借优良的品质和满意的服务,赢得顾客的认可,努力实现本店与顾客双赢的局面。

    七、组织机构

    由_名人员专门负责采购货物及外卖,两名人员负责主厨,还有两名人员负责店里的清洁和装饰。

    八、产品和服务

    1、紧跟潮流,适时推出新产品。

    九、收入来源

    1、所销售菜品获得的利润和服务性收费;

    2、代理业务获得的收入,可以拉赞助,在广告宣传单上印发其他行业广告,在学校合适场地发放。

    十、资金需求、筹措方法及投资回报

    因为本店经营货品占地不大,起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析,根据此分析再逐步扩大购买规模,预计需要大约_____(待算)元启动资金,主要用于购买原材料、租借场地、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金,以投资入股的方式投入,其他资金投入方式也可以考虑。预计在未来的一年内收回成本(平均销售利润率_%计算)。

    十一、定价策略和经营策略

    1、菜品将分为上中下三种不同的档次。不同的价格。这样就可以满足不同消费能力的顾客;

    2、会员卡制:消费满一定金额,可得到一张会员卡。方便以后购买获得优惠;

    3、积分制:消费一元得一分,满足一定积分可兑换相应的商品;

    5、利用本身作为大学生的优势。到学校宿舍进行外卖,扩大影响力。让他们更多的了解本店!

    十二、营销推广策略

    1、组织人员在不同时间去学校发广告单;

    2、店内海报:可在店内贴上海报、招贴画等,介绍饰品的使用及文化内涵等;

    4、主题促销:进一步细分消费者消费行为特征。可根据不同的组合,推出“毕业晚宴”“生日宴会”“难忘友情”“谢师宴”等主题。推出不同的菜品及不同价位的特色菜;

    5、品牌建设:以最优的服务,最优惠的价格,提供多种搭配方案。满足不同消费者的需求。力求让消费者以最优惠的价格尝到他们心仪的菜品;

    以上就是我的个人对大学生创业计划的观点。虽然有好多地方不完善,但是这个也可以作为个人创业蓝图,发展自我,要创业,就必须有一个精神支柱的蓝图!

    创业计划书大学生版(四)

    随着人们对于美的追求越来越高,美甲店已经深入到爱美女性的生活当中,无论是参加婚礼还是朋友聚餐,甚至出门逛街,女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的,因此,对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。

    一、美甲行业未来发展的趋势

    面对这样一个巨大的女性消费市场,各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入,但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么,靠什么来吸引顾客呢?专业,诚心,超值,未来的美甲行业经营发展将以品牌化,专业化和规模化为主流方向。

    美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式:实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。

    注意:美甲店铺的定位越准确,越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本!

    二、了解顾客心理

    1、消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点:

    (1)看美甲店铺的专业水平;

    (2)看美甲店铺的服务水平;

    (3)看美甲店铺的环境;

    (4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气;

    2、消费者对美甲店铺有这样几个要求:

    (1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升;

    (2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善;

    (3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平;

    (4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质;

    (5)也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类

    超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满,希望得到改善,这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。

    3、顾客选择美甲店铺的途径:

    (1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数;

    (2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分;

    (3)通过朋友介绍而接受的又占一部分;

    (4)还有的是通过看杂志,电视,广告慕名而来的。

    绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般,这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意,谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。

    三、为什么美甲师的流动性很大?

    (1)从业人员的年龄偏小,缺乏社会经验;

    (2)工作技能不高,可又随时想找一个好一些的工作;

    (3)美甲店铺太小,环境单调,渴望去大的美甲店铺;

    (4)老板经验不足,频繁的变动员工的工资和提成,给员工一不信任感;

    (5)不断出现新的竞争对手,她们的工资水平高,店铺装修的环境好,材料和设备领先,这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。

    在这个行业中,好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的,同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是,在那些缺乏管理,缺乏诚心的店铺,依然有大量的美甲师流失。其中原因固然很多,单做为我们经营者,是否应该检讨一下自己呢,我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置?了解我们员工心中的理想选择是什么,需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。

    四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的?

    (1)在美甲店铺中,美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合,不管是哪个店铺,要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的积极配合;

    (2)每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它;

    (3)顾客与美甲师都有很合理的期望,顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶,想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的;

    (4)美甲师可以准确的抓住顾客的需求,并建立起顾客对自己的信任,从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺;

    (5)每一位美甲师都应该相信;她为顾客所提供的服务是顾客所需要的,并且是对顾客有利的,而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财;

    (6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通,在学会有效沟通技巧的同时,也要学会换位思考,站在顾客的角度来领会顾客的需求,从而真正的满足顾客的需求;

    (7)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任,其实,这也是种敬业的态度,大部分的美甲师是可以做到这一点的,然而,我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面,这样才会让顾客有信服感。但要注意,顾客与美甲师之间太亲热,会使顾客失去对美甲店铺的距离,从而没有办法谈价格,同时也失去了我们的专业性。因此,我们要提高我们的专业性,让客人为我们的专业而买单;

    (8)美甲店铺应该拥有自己的价值观和文化准则,所有的美甲师都应该明白和了解企业的经营及服务的目标和方向;

    (9)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位,这样才可以使企业在竞争中立于不败。

    创业计划书大学生版(五)

    自上初中以来我便开始住校,深知令人头疼的“吃饭”问题,也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的,因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。

    一、餐馆名称

    ___。命名规则说明:低调,简单,易记,有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪,不超过四个字,不带湘字。目前预定的形式是“___酒家”或“___荘”

    二、餐馆风味:以湘东地区的农家风味为主

    三、餐馆预计面积:280~350m2

    四、目标城市:__

    五、选址要求

    1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区,周围最好一定量的流动人口,应该是白领来往或是租房目标区;

    2.如果条件不能满足第1点,则位置需要交通比较方便,来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置;

    3.租金不能超过60元/m2,40元/m2为最佳,最好是1楼有一个10m2左右进出铺面,主要营业面积在二楼;

    4.餐馆本身需要能停车7~10辆家用轿车的能力,或是附近不超过200m有停车场。

    选址总体评价,由于新手投入资金不宜过大,因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处,但希望往来比较多的人员,并且具有消费能力,希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户,要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。

    六、餐馆布局要求:大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~15张,10人大台4张,16m2包厢(4_4m规格)4~5个。(但具体要看店铺的布局)

    七、餐馆开张预算

    1.租金:两按一租,以300m2计算,每m2预计50元,此应一次支付4.5万元;如果面积有出入,无论如何不能超过5万。

    2.装修设计费用:800元

    3.装修费用:

    a.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为_元;

    b.内部大厅装修风格以突出农家风味为主,装修一般,但要求装修完不能有异味,费用为_元;

    c.厨房面积为40m2,装修强调排污、通风,费用为_元;

    d.厕所两个,男厕为1.5m2,女厕为1m2,要求通风,其他无特别需求,装修_元。自己买材料,总共预计8万元

    4.办证费用:要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等,费用预计6万元。

    5.购买用具费用:

    a.3台5p的空调,包厢4台小1p空调,共元(也可能使用中中央空调);

    b.十把吊扇或壁扇,共3000元。

    c.两个冰箱,两个冰柜,一个消毒柜,其计1万元;

    d.厨房用具,共4.5万元;

    e.桌凳,共5000元;

    f.其他(请见清单),共计2000元;

    g.自动洗衣机1台,1000元;

    6.其他不可预计费用,2000元;

    八、餐馆装修风格说明

    1.门面装修要求显眼,突出特色,不夸张,简练,能体现其消费水平。

    2.大厅说明:

    a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳,或是使用外观上比较结实的大小圆桌,大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布;

    b.墙面和厅中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷砖,厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主,天华板不进行完全装修,使用射灯,射灯以上的天华板喷为黑色,大厅灯光要求柔和,但桌面上的灯光要求明亮。(这里只我的想法,实际以最终的设计为准)

    3.包厢装修与大厅一样。

    4.其他无特别要求。

    九、人员配备

    1.厨房:共6人,1个主厨,2个副厨,1个配菜切菜,1个洗涤人员,1个洗/捡菜人员;

    2.包厢:以5个包厢计算,5个服务员;

    3.大厅:5个人,每四张台1个;

    4.其他:其他临时人员1人(主要用于服务休息时的轮换),店主1人。

    十、运营费用明细

    1.物业管理费用:每平方不能超过2元/月,以300m2共计600元/月;

    2.排污费用:600元/月。

    创业计划书大学生版(六)

    一、项目介绍

    项目名称:___

    经营范围:___

    项目负责人:___

    二、市场分析

    1、市场需求分析

    随着社会进步和人民生活水平的日益提高,人们的生活水准产生了不断变化,特别是吃食方面,普遍追求无公害和土味、野味,___生态土鸡养殖场正是迎合人们对“土”字的要求,利用优质鸡苗,在环境优美,无污染的大自然放养,在高山林间可食天然虫草,蚱蜢、蚯蚓等,又以补饲玉米、稻谷、地瓜、糠麸等杂粮为主要饲料,运动充足,高山放养时间为5个月以上。所以,其鸡体紧凑,羽毛光亮,眼大有神,皮簿骨细,肌肉丰满结实,脂肪沉积适度,酮体漂亮,肌肉中氨基酸含量高,而且品质细嫩、口感好,味道鲜美,风味独特,深受消费者的喜爱。同时,由于土鸡和土鸡蛋营养丰富,是少年儿童发育和老年病后恢复的进补品,有着与圈套养鸡所不能具备的特点,因此,该产品在市场上供不应求,有着良好的发展前景。

    2、市场竞争与效益分析

    经济效益分析:年饲养1.2万只土鸡,需鸡苗、饲料、防疫费等生产成本25.5万元,其产出土鸡收入为36万元,除去成本,获利10.5万元。因此,具有较好的经济效益。

    社会效益分析:高山无公害食品是当今社会人们在吃食方面所想往的,高山放养土鸡正是迎合了社会的需要,满足人们的需要,对增强全社会体质有着积极的作用。同时,林间放养土鸡有利于疏松林地和林木生长,因此,建规模土鸡放养具有一定的社会效益。

    生态效益分析:林地放养土鸡有利肥沃林地,吃食害虫,具有保护生态环境的作用。

    三、项目计划

    1、近期计划在一年之内,将养鸡场办成养鸡企业。养鸡企业包括5个养鸡场,实现轮换放养模式,进行批量销售。另外,组建与参加养鸡合作社,综合养鸡户的力量,建立品牌,提高声誉,实现现代化企业管理模式。

    2、远期计划在三年之内,建立土鸡,果园,林地以及其他家禽多样化综合发展模式。养殖企业将承包荒山,林地,池塘,利用土鸡粪便发展果园,经济林木与鱼类养殖。另外,本企业将进行土鸡产品深加工,如速冻土鸡,土鸡餐馆等,增大产品的附加值,提高经济效益,最终成为立体的生态的多样化的综合养殖企业。

    四、成本预算

    1、薪资预算雇员4人,饲养员3名,每人月薪600元,采购员与销售员1名,月薪1000元,共计33600元。2、投资预算说明:投资预算按一年的时间计算。

    (1)场地建设费:5000元

    (2)育雏室2间:4000元

    (3)农用车一辆:43000元

    (4)按年饲养土鸡1.2万只计算:鸡苗36000元,疫苗药品12000元,玉米,糠麸等饲料20万,水电煤费2000元。

    (5)网子,料罐,油费等其他杂费3000元综所上述,一年的投入资金需要30.5万。因为土鸡在一年内分为4批饲养,所以前期投入资金不需要30万。按鸡苗,疫苗药品,饲料三种大宗耗费计算,第一批土鸡需要62000元,前期投入资金约为13万,鸡场总投入为15万,另有2万流动资金。(注:在市场分析中的成本不包含农用车费,固定场所费用是折合计算的。)

    3、经营成本预算1饲养土鸡1.2万只,总成本为25.5万元,每只土鸡成本为25.5万÷1.2万=21.25元。

    五、风险预测

    1、经营风险

    (1)选择经营场地的地理位置是否合理;

    (2)蛇鼠等害物的侵袭;

    (3)鸡苗是否高数量存活;

    (4)疾病的防治是否到位;

    (5)销路是否畅通;

    (6)饲料等物品的价格是否低廉,实际投资是否超出预算;

    (7)管理制度是否完善。

    2、控制办法

    (1)选择经营场所必须进行实地考察,多选几个点,多提几个方案,请专家评价选最佳方案。

    (2)鸡舍设置合理,场地进行蛇鼠防御工作。

    (3)采取优质鸡苗,提高工作人员育雏技术,建立科学、高质量的育雏室。

    (4)聘请专业土鸡疾病防治技术人员,将疾病防治工作放在重要位置。

    (5)建立合作社,扩大影响力,打开销路。

    (6)囤积饲料,多家比较,合理购买,对每次投资要进行经济核算,在预算时要宽松或上下互补。

    (7)采取先进的管理制度,合作社—农户与公司—雇员相结合的模式。

    六、市场营销

    1、营销策略

    大户与散户相结合,寻求收购大户,增加小贩数量,逐步扩大市场,最终打造品牌。

    2、营销方式

    (1)熟人推荐:利用熟人介绍。

    (2)公关营销:利用合作社关系,由合作社推广营销。

    (3)宣传推广:到各乡镇、城市综合市场进行宣传推广工作,特别是城市里主要的综合市场的宣传。

    (4)酒店宣传:到酒店、餐馆、农家乐等地方宣传。

    (5)电话热线:接受电话销售业务。

    (6)人员推销:直接推销。

    (7)街道设点:在主要综合市场设立销售点,进行直接销售。

    3、经营计划

    (1)将养殖场发展成5个,形成轮换放养模式。

    (2)联系小贩和大的收购户,稳定销路。

    (3)成立养鸡合作社,实现规模化经营。

    (4)设立街道销售点,提高经济效益和知名度。

    (5)联系酒店、餐馆等,建立固定的买家。

    (6)近期计划完成,将实施远期计划,最终建立多样化综合养殖企业。


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